Las Long Tail y sus efectos sobre SEO


¿Sabías que Amazon gana más dinero con la venta anual de libros que compran solo algunas personas que con los best sellers? 


Es el mercado de los micronichos, aquellas parcelas de negocio on line caracterizadas por estar dirigidas a estratos muy segmentados de público objetivo y, en consecuencia, están asociadas a más de 3 palabras clave (por ejemplo “libro pesca deportiva a pulmón” ).

Long Tail

A diferencia de los grandes nichos de mercado, asociados a palabras clave amplias o genéricas –viajes, seguros, etc.- las palabras clave que definen los micronichos no cuentan con un gran volumen de búsquedas mensuales en Google pero, como contrapartida, el grado de competencia es también muy inferior.

Sobre esta premisa, un análisis de los datos de ventas y las tendencias de servicios on line, como es el caso de Amazon, el gigante de la venta de libros en la red, muestra que la economía digital emergente del ocio y el entretenimiento va a ser radicalmente diferente a la del actual mercado de masas. Atrás quedarán los productos generalistas, apoyados en el mechandising masivo y la homogeneización de gustos y estilos de vida y cobrará valor la especialización, la individualización del producto y la diversificación del mercado.

Según diversas fuentes, en torno al 55% de las ventas de Amazon derivan de libros que no son grandes éxitos de venta, pero que constituyen el grosso del negocio. Y este dato entronca con lo que C. Anderson, editor jefe de Wired Magazine escribió en su famoso artículo “The Long Tail”. Para este autor, las reglas de la oferta y demanda han cambiado como consecuencia de las ventajas que ofrecen las nuevas tecnologías, que permiten escapar de las limitaciones que imponían los negocios físicos (stock y almacenaje, distribución, margen de beneficio sobre el soporte físico, etc.).

En muchos casos, el que el mercado estuviera saturado de productos de consumo masivo respondía más a un planteamiento económico (abaratamiento de costes) que a una estrategia comercial de calidad para el cliente. Superadas las limitaciones físicas del modelo tradicional de negocio, ahora una empresa puede apostar por sumar ventas en micronichos muy segmentados, antes que pretender competir en el mercado de masas, prácticamente reservado a las grandes marcas, y que la cuenta de resultados final sea igual de positiva.
Evidentemente, este cambio de modelo tiene importantes implicaciones para el SEO y posicionamiento en buscadores, puesto que a la hora de identificar las palabras clave que mejor definen nuestro nicho, debemos partir de utilizar sentencias long tail (combinación de más de 3 palabras), con lo que encontrar la combinación idónea resulta más complejo que cuando trabajamos con 1 ó 2 palabras.

En estos casos, contar con el apoyo de herramientas que nos faciliten el trabajo y nos aporten ideas y sugerencias resulta muy conveniente para mejorar los resultados. Market Samurai es una gran ayuda para esta tarea.

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